14 Comments

1. احسان نوری گفت:

   ۲۸ اسفند ۱۳۹۹ در ۰۲:۳۸

   سلام و خیلی ممنون از سایت مدیر پویا با این مطالب ارزشمند.
   من چطور می تونم بوم مدل کسب و کارم رو به جای این که خودم بنویسم به کس دیگری واگذار کنم؟
   چون می خوام حتما حرفه ای نوشته بشه. ولی در این مورد دو تا مشکل وجود داره. اولین مساله اینه که به کسی که این کارو انجام میده باید کامل اعتماد داشته باشی که ایده ها و جزئیات مهم کار رو در اختیار دیگران نذاره. همچنین کسی که داره مدل رو می نویسه آیا به طور کامل از این کسب و کار و نحوه انجامش، ریسکها و پیچیدگی هاش خبر داره؟

   ممنون از پاسخ شما

   پاسخ
   • پویا محمدی گفت:

     ۲۸ اسفند ۱۳۹۹ در ۱۵:۰۶

     درود بر شما و خیلی متشکریم از این که وبسایت مدیر پویا را بازدید کردید.
     آقای نوری عزیز، قبل از هر چیز لازم است به این فکر کنید که شما برای چه منظوری به “طرح کسب و کار” نیاز دارید؟ در بیشتر مواقع، در مورد ایده‌های استارتاپی و کسب و کارهای کوچک، تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای و یا بوم مدل کسب و کار کفایت می‌کند برای این که مسیر را تعیین کنیم و به صورت خیلی کلی بدانیم که به کدام سمت قرار است حرکت کنیم. همچنین بهتر است که ایده پرداز یا صاحب کسب و کار خودش شخصا این کا را انجام بدهد و نهایتا از همکاران و شرکای خودش هم کمک بگیرد.

     اما مثلا در مواردی که شما قصد دارید یک برنامه ریزی سازمانی انجام بدهید و پروژه‌ها و دپارتمان‌ها را به نحوی تدوین کنید که تیم‌ها بتوانند به طور شفاف وظایف خودشان را بدانند و همچنین برای تعیین پوزیشن‌های شغلی، فهرست مسئولیت‌ها، استراتژی‌های کلی و مهم سازمان و یا جذب سرمایه گذار لازم است که یک Business Plan با فرمت حرفه‌ای و دارای جزئیات بیشتر تهیه بشود که می‌توان گفت این کار نیاز به تخصص دارد و شاید هر کارآفرین و هر مدیر نتواند این کار را به تنهایی انجام بدهد.

     پاسخ
2. سمانه حاجی زاده گفت:

   ۲۹ اسفند ۱۳۹۹ در ۱۶:۱۸

   خیلی ممنون از سایت خوبتون. آقای محمدی من ۲ سال پیش در دوره کسب و کارهای آنلاین شما شرکت کرده بودم. امروز که در مورد بوم مدل کسب و کار جستجو کردم دوباره سایت شما رو پیدا کردم و خیلی ذوق زده شدم از این که این مطالب رو تو سایتتون به رایگان برای استفاده کننده ها قرار دادید.
   من یک سال بعد از این که کسب و کار خودم رو راه اندازی کردم، به این نتیجه رسیدم که بدون بوم کسب و کار نمی تونم روی ایده اصلی خودم متمرکز باشم و لازمه که حتما یه مدل کسب و کار یک صفحه ای داشته باشم. من کتاب مدل کسب و کار تیم کلارک رو هم خریدم و خوندم. ولی فکر می کنم مطالب وبسایت شما به خوبی مطالب این کتاب رو تکمیل کرده.
   برای من که خیلی مفید بود و حالا دیگه بوم نوشته شده کسب و کار و کارآفرنی خودم رو دارم و می تونم ازش استفاده کنم.
   دعا می کنم همیشه موفق باشید. شما مهمترین و با ارزشترین درس های موفقیت رو به من دادید.

   پاسخ
   • پویا محمدی گفت:

     ۲۹ اسفند ۱۳۹۹ در ۱۶:۲۸

     سلام و روز به خیر خام حاجی زاده عزیز
     ممنونیم که دوباره به سایت مدیر پویا سر زدید.
     و همچنین برای ما باعث افتخار هست که شما از آموزش‌های ما راضی بودید. در مورد طرح کسب و کار یک صفحه‌ای، شما به درستی فرمودید که مطالب این دوره مکمل مطالبی است که در کتاب مدل کسب و کار شما (نوشته تیم کلارک) بیان شده. در این دوره ما تلاش کردیم که نحوه تهیه بوم مدل کسب و کار را به صورتی که درک و استفاده از آن راحتتر باشد ارائه کنیم.
     خوشحالیم که در انجام این ماموریت توانستیم مفید باشیم.

     پاسخ
3. نامداری گفت:

   ۱ فروردین ۱۴۰۰ در ۰۰:۵۵

   خیلی ممنون از این دوره خوب که سخاوتمندانه به صورت رایگان ارائه شده. ای کاش که مدیر پویا محتوای بیشتری توی سایتش ارائه میداد. یه سایت خوبم که پیدا می کنیم محتواش کم و محدوده. با اجازه من به عنوان فردی که مهارت های مدیریتی رو در دانشگاه تدریس می کنه، قصد دارم تجربه خودم رو با کسانی که احتمالا این نوشته رو می خونن به اشتراک بذارم.
   مشکل خیلی از افرادی که می خوان استارتاپ راه اندازی کنن این هست که روی محصول و خدماتی که می خوان ارائه بدن تمرکز می کنن ولی برای تهیه بوم کسب و کار زیاد انگیزه ندارن و چنین کاری رو ضروری نمی دونن. ولی من فکر می کنم علاوه بر انجام کارهای اجرایی کسب و کار لازمه که مدیران اجرایی و یا حتی مدیران بازاریابی به تهیه سندهای استراتژیک کسب و کارشون هم فکر کنن. بوم کسب و کار، طرح کسب و کار و طرح بازاریابی از جمله این موارد هستن.
   با آرزوی پیروزی برای شما

   پاسخ
   • پویا محمدی گفت:

     ۱ فروردین ۱۴۰۰ در ۰۸:۵۷

     دوست عزیز سلام و سپاس از بازخورد شما
     مطمئنا تهیه بوم مدل کسب و کار برای شروع هر کاری یک اقدام مثبت است. تهیه این سند یک صفحه‌ای، (حتی اگر تمام جزئیات هم در آن در نظر گرفته نشود)، مانند این است که فرد برای انجام کارهای مهم برنامه ریزی می‌کند و آنها را بر روی کاغذ می‌نویسد. حداقل فایده تهیه بوم کسب و کار هم این است که در میانه راه ناخودآگاه مسیرمان را تغییر نمی‌دهیم و همیشه می‌دانیم که قرار است به سمت چه هدفی حرکت کنیم و از چه مسیری عبو خواهیم کرد.
     در مورد بیشتر شدن مطالب ارائه شده در وبسایت باید عرض کنم که حتما این اتفاق خواهد افتاد و ما به زودی با تمرکز بیشتری مطالب رو درسایتمن ارائه میدیم. و البته برای بالا نگه داشتن کیفیت مطالب همچنان تلاش خواهیم کرد.

     پاسخ
4. سامان مهرداد گفت:

   ۱ فروردین ۱۴۰۰ در ۲۱:۳۱

   در مورد مدل کسب و کار و همچنین طرح کسب و کار فقط میشه گفت بهترین و ضروری ترین کاریه که قبل از هر کار دیگه‌ای باید انجام بدید. مگه استارتاپ بدون طرح کسب و کار ممکنه؟
   منتورهایی رو تو مراکز معتبر(!) شتابدهی و مشاوره کارآفرینی دیدم که حتی خودشونم نمی‌تونن یک بیزنس پلن بنویسن.
   اگه دنبال موفقیت هستید خودتون دست به کار بشید و بوم مدل کسب و کارتون رو بنویسید. بوم کسب و کار هم برای خودتون بنویسید. هیچ کس به جز خودتون نمیتونه و نباید این کار رو بکنه.
   قاعدتا استارتاپ بدون بیزنس پلن شانس کمی برای موفقیت داره. مگر در شرایط خاص و استثنا.

   پاسخ
   • پویا محمدی گفت:

     ۱ فروردین ۱۴۰۰ در ۲۱:۴۶

     درود بر شما آقای مهرداد عزیز
     ممنون از این که دیدگاهتون رو به اشتراک گذاشتید.
     متاسفانه ایده‌های استارتاپی افراد برای بعضی از دوستان تبدیل به دکان شده. وظیفه ما آشنا کردن تیم‌های استارتاپی و کارآفرین‌ها با اصول مهم این حیطه هست.

     پاسخ
5. علی ملانوری گفت:

   ۴ فروردین ۱۴۰۰ در ۱۸:۰۴

   سلام؛
   و تشکر فراوان بابت این سری مقاله کاربردی و عالی.
   کسانی که تهیه بوم مدل کسب و کار را آموزش می‌دهند، معمولا تنها یک مقدمه گذرا را در وبسایت‌ها ارائه می‌کنند و به جزئیات کاربردی نمی‌پردازند.
   در حالی که مدیر پویا در این مقالات تمام جزئیات مورد نیاز برای تهیه بوم مدل کسب و کار را ارائه کرده است.

   پاسخ
   • پویا محمدی گفت:

     ۷ فروردین ۱۴۰۰ در ۱۲:۱۵

     درود بر شما و سپاس آقای ملانوری عزیز

     پاسخ
6. حمیدرضا دانشور گفت:

   ۹ فروردین ۱۴۰۰ در ۰۲:۴۶

   سلام خدمت شما و ممنون که این قدر حرفه‌ای هستید. سوال من اینه که واقعا نوشتن بوم مدل کسب و کار این اندازه که شما میگید مهمه؟ من خیلیا رو می‌شناسم که بدون نوشتن بوم کسب و کار یا طرح بازاریابی و حتی بدون داشتن دانش کسب و کار تو کارشون موفق هستن و چه بسا خیلی از فارغ‌التحصیل‌ها برای اونها کار میکنن.
   چطوری میشه این موضوع رو توجیه کرد؟ چطور افرادی که کمتر میدونن موفقیت‌های بزرگی کسب میکنن؟

   پاسخ
   • پویا محمدی گفت:

     ۱۰ فروردین ۱۴۰۰ در ۲۰:۴۶

     درود بر شما آقای دانشور عزیز و ممنون از این که دیدگاه خودتان را برای ما ارسال کردید.
     لازم است به این نکته توجه کنید که نوشتن business canvas برای فردی که قرار است برای اولین بار قدم در راه بگذارد مانند این است که بخواهد یک بار از قبل همه مراحل و الزامات کار را مرور کند و در گوشه‌ای آنها را یادداشت کند. در صورتی که فردی تمام این موارد را به صورت تجربی و بدون مطالعه و تحصیل فراگرفته باشد، مسلما نیازی به این تشریفات هم نخواهد داشت. در واقع، کارآفرینان سنتی کاری که بلد هستند را بدون مشق کردن و این تشریفات به خوبی انجام خواهند داد. اما به احتمال زیاد آنها این امکان را ندارند که بدون آمادگی و داشتن مدل و نقشه، کارهایی که تجربه نکرده‌اند را هم به همان خوبی انجام بدهند.
     بنابراین مساله این نیست که همیشه افرادی وجود دارند که بدون بلد بودن می‌توانند در انجام کارها موفق شوند. بلکه آنها یا با تجربه خودشان و یا نزدیکانشان جزئیات را به خوبی فرا گرفته‌اند.

     پاسخ
7. رضا رئوف گفت:

   ۱۸ مرداد ۱۴۰۰ در ۰۶:۵۴

   کیفیت مطالب عالیه. دوستان اگه بوم مدل کسب و کار ندارید یعنی هنوز به طور دقیق نمی‌دونید می‌خواید چیکار کنید. تو این شرایط ادعا نکنید که ما یه استارتاپ هستیم. شما در بهترین حالت یه ایده دارید.

   پاسخ
   • پویا محمدی گفت:

     ۱۹ مرداد ۱۴۰۰ در ۰۷:۰۰

     نکته‌ای که شما گفتید درسته. وقتی بخوایم یک ایده رو به استارتاپ تبدیل کنیم، لازمه مدل بیزنس داشته باشیم و به هر کدام از اجزای ۹ گانه این مدل، فکر کرده باشیم.
     در عین حال، افراد زیادی هستن که به راه اندازی کسب و کار نگاه سنتی‌تری دارن و شاید روحشان هم از وجود مفاهیم طرح کسب و کار و یا مدل کسب و کار بی خبر باشه. من معتقدم این افراد، طرح و مدل رو از قبل در ذهنشون دارن. یا قبلا شاگردی کردن، یا کار پدرشون رو می‌خوان ادامه بدن و یا به هر صورت کار رو از کسی یاد گرفتن. کسب و کارهای سنتی مثل فروشگاه، قالیشویی و یا یک مدرسه غیرانتفاعی رو در نظر بگیرید. احتمالش کمه که این کارها مدل کسب و کار نوشته باشن، اما اجزای ۹ گانه رو میشه به راحتی در اونها ببینیم.

     پاسخ