0 2

  • تاریخ : ۱۳۹۸/۳/۷
امتیاز 5.00 از 1
0 2

چرا طرح کسب و کار یک صفحه ای؟

برای این که بدانیم چه نیازی به تهیه طرح کسب و کار داریم، لازم دیدم ابتدا مقدمه کوتاهی را عرض کنم.

امروزه بیشتر جوانان در جستجوی راهی برای کارآفرینی، افزایش درآمد و پایان دادن به شرایط سخت زندگی کارمندی هستند. همه ما این را می دانیم که دنیای امروز دنیای تغییر است و همین تمایل بیشتر به انجام کارهای مستقل و مطابق با سلیقه و علاقه مندی های فردی، خودش نشان یک تغییر مهم و رو به جلو می باشد.

بله، ما ناچار به انجام تغییراتی سریعی هستیم که عموماً زمان زیادی برای تصمیم‌گیری در مورد آنها در اختیار نداریم. فرصت ها و پیشنهادهای کاری که معمولا به طور ناگهانی پیش می‌آیند و ما را وادار می کنند که به سرعت در مورد آنها تصمیم بگیریم. این اتفاقات همان تغییرات سریعی است که همه جا در مورد آنها می شنویم.

کارکرد طرح کسب و کار

طرح کسب و کار مهمترین ابزاری است که در این شرایط می‌تواند پاسخ ابهامات ما را به بهترین نحو بدهد. این را هم اضافه کنم که تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای، می تواند مدلی مناسب را در اختیار کارآفرینان تازه کار و کسب و کارهای کوچک قرار دهد تا با استفاده از آن بتوانند بررسی سریع و با دقت قابل قبولی را انجام دهند.

قصد دارم در این مجموعه مقاله ها مدل موثری را برای تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای معرفی کنم. علاوه بر آنچه ذکر شد، تهیه طرح کسب و کار فایده دیگری هم دارد. این کار ما را با سوالاتی مواجه می کند که شاید پیش از این به ذهنمان خطور نکرده اند. به این ترتیب، نقاط کور و نادیده گرفته شده ایده هایمان را به حداقل می رسانیم.

کسب و کارهای بسیاری را دیده ایم که پس از سرمایه گذاری های مالی و زمانی فراوان و تلاش های بسیار، تازه کشف کرده اند که مشکلاتی بر سر راه اجرای ایده آن ها وجود دارد که آنها را در نظر نگرفته بودند. حالا هم مجبورند زمین بازی را بدون هیچ نتیجه ای ترک کنند.

به همین دلیل است که معتقدم آشنایی با روش تهیه طرح کسب و کار ، به نوعی به معنای تمرین و یادگیری قوانین بازی کسب و کار است.

تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای - بخش اول

 

فلسفه تهیه طرح کسب و کار چیست؟

اگر بخواهیم پاسخی کوتاه و روشن به این پرسش بدهیم و به اصطلاح خودمانی بگوییم طرح کسب و کار به چه دردی می خورد، می توانیم بگوییم:

طرح کسب و کار سندی است که به دو پرسش پاسخ می دهد: اول اینکه کسب و کار ما چه ارزشی را برای مشتریانمان خلق می کند؟ یعنی مشتریان قرار است در ازای چه چیزی به ما پول پرداخت کنند.

سوال دوم این است که این مشتریان چه کسانی هستند و کجا باید به دنبال آنها بگردیم؟ خدمات و محصولات ما چه مخاطبانی دارد آیا آنها را می شناسیم و با مدل ذهنی آنها آشنا هستیم؟

اجزای طرح کسب و کار یک صفحه ای

بر اساس مدل پیشنهاد شده توسط تیم کلارک، یک طرح کسب و کار یک صفحه ای از چند قسمت مشخص تشکیل می شود.  این اجزا قرار است منطق وجودی یک کسب و کار را توجیه کنند و به کارآفرینان و سرمایه گذاران بگویند چرا این کسب و کار می تواند وجود داشته باشد.

در این مقاله و پیش از آغاز به تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای، با اجزای این مدل از طرح کسب و کار آشنا می شویم.

1- مشتریان

اولین جزء یک طرح کسب و کار یک صفحه ای مشتریان است. تردیدی وجود ندارد که مشتریان فلسفه و توجیه به وجود آمدن هر کسب و کاری هستند. هر کسب و کار برای این منظور به وجود می‌آید که به مشتریانش خدمات و کالاهای مورد نیاز آنها را ارائه دهد و در ازای این کار از آنها درآمد کسب کند. بنابراین بدون وجود مشتریان نه کسب و کاری به وجود می آید و نه می تواند درآمدی داشته باشد.

تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای - بخش اول

2- ارزش ایجاد شده

دومین جزئی که باید در تهیه طرح کسب و کار به آن پرداخته شود، ارزش ایجاد شده توسط آن کسب و کار است. می توان این گونه گفت که ارزش ایجاد شده همان دلیلی است که به مشتری این انگیزه را می‌دهد که به سراغ ما بیاید و از ما خرید کند. مشتری به کالاها و خدمات نیاز دارد و پاسخی که ما به نیاز مشتری می دهیم، همان ارزشی است که برای او ایجاد می کنیم.

3- کانال های توزیع

سومین جزء کانال ها و یا روش توزیع و ارائه خدمات و محصولات را بررسی می دهد. کانال ها به عبارتی مسیر و یا بستری هستند که به ما کمک می کنند بتوانیم کالاها و خدمات خود را به مشتری ارائه دهیم.

4- ارتباط با مشتریان

چهارمین جزء یک طرح کسب و کار یک صفحه ای بررسی راه های ارتباط با مشتریان است. باید بدانیم چگونه می خواهیم با مشتری خود ارتباط برقرار می کنیم و پیام های خود را به آنها منتقل می‌کنیم؟ این که ارتباط ما با مشتریانمان یک ارتباط کوتاه مدت و یا بلند مدت است؟ و اینکه از چه راهی می خواهیم با آنها ارتباط برقرار کنیم؟پرسش هایی هستند که باید در این بخش از طرح کسب و کارمان به آنها پاسخ دهیم.

5- درآمد

پنجمین پارامتر در تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای، درآمد است. آیا می توانیم پیش بینی کنیم که مشتریان چه زمان، چه مقدار و تحت چه شرایطی به ما پول پرداخت می‌کنند؟

6- منابع کلیدی

ششمین جزء یک طرح کسب و کار یک صفحه ای، منابع آن کسب و کار هستند. سرمایه، دارایی ها و آنچه برای تهیه و ارائه محصولات و خدمات مورد نیاز است در بخش منابع مورد بررسی قرار می گیرد. ممکن است این منابع، منابع انسانی، منابع فیزیکی، منابع فکری و یا منابع مالی باشند.

تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای - بخش اول

7- فعالیت ها

هفتمین جزء مورد بررسی در تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای، فعالیت ها هستند. در این قسمت، مسئولیت ها و وظایف عملیاتی و اجرایی هر فرد طراحی و تعیین می شود.

8- شرکا

هشتمین جزء یک طرح کسب و کار یک صفحه ای به بررسی و شناخت شرکای کلیدی آن کسب و کار اختصاص دارد. کارآفرینان باید بدانند می خواهند کدام فعالیت ها را برون سپاری کنند و از چه افرادی برای ارائه خدمات و محصولاتشان دعوت به همکاری خواهند کرد؟ کمتر کسب و کاری را می توان پیدا کرد که توسط یک فرد و یا یک گروه محدود انجام شود. بدون اینکه نیاز به حضور شریکی در آن وجود داشته باشد.

9- هزینه ها

نهمین و آخرین جزء که در تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای به آن می پردازیم، هزینه های آن کسب و کار هستند. هزینه ها مبالغی هستند که به کارکنان، منابع و شرکای خود پرداخت خواهیم کرد. تردیدی وجود ندارد که قبل از شروع هر کاری، باید برآوردی از هزینه هایی که برای ما در بر خواهد داشت به دست آوریم. بنابراین هزینه ها جزء مهمی از طرح کسب و کار ما می باشند.

تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای - بخش اول

در مقالات بعدی، هر کدام از این بخش ها را به تفکیک توضیح خواهم داد و به شما می گویم برای تهیه طرح کسب و کار نیاز داریم که چه اطلاعاتی را و چگونه جمع آوری کنیم.

 

نویسنده: پویا محمدی

امتیاز دهید :
به اشتراک بگذارید :
چاپ این صفحه

نظر دهید

گزارش

نظرات کاربران