0 2

  • تاریخ : ۱۳۹۷/۱۱/۲۷
امتیاز 5.00 از 1
0 2

اگر شما هم به شروع یک کسب و کار کوچک فکر می کنید، به احتمال زیاد می دانید که طرح کسب و کار چیست و چرا به آن نیاز دارید. آیا تدوین طرح کسب و کار برای یک کسب و کار خانگی و کوچک هم مهم است؟ چگونه می توان طرحی برای یک کسب و کار کوچک تدوین کرد؟ در این مقاله سعی داریم اطلاعاتی را که کارآفرینان در آغاز این مسیر پر ماجرا نیاز دارند، ارائه دهیم.

طرح های کسب و کار کوچک

در ساده ترین شکل، یک طرح کسب و کار سندی است که اصول اولیه کسب و کار، محصولات و همچنین خدمات آن را مشخص می کند. این طرح همچنین، بازار هدف، اهداف کسب و کار و چگونگی دستیابی به این اهداف را نیز بیان می کند.

طرح کسب و کار یکی از مهمترین طرح هایی است که لازم است در شروع یک کسب و کار تهیه شود. طرح بازاریابی و برنامه مالی، دو سند دیگر کسب و کار شما خواهند بود. طرح کسب و کار باید تمام این طرح ها را با هم ترکیب کند و در واقع بتواند اصول طرح بازاریابی و طرح مالی شما را در قالب یک سند یکپارچه تدوین کند. این طرح عنوان نقشه ای عمل می کند که کسب و کار شما را در مراحل راه اندازی (استارتاپ)، تاسیس و در نهایت رشد هدایت می کند.

چرا به یک طرح کسب و کار نیاز داریم؟

دلایل زیادی برای اینکه چرا شما به یک طرح کسب و کار نیاز دارید وجود دارند. هرچند این دلایل با توجه به نوع کسب و کاری که می خواهید آغاز کنید متفاوت هستند، اما امروزه این طرح برای تمام کسب و کارها ضروری است.

مهمترین دلایل نیاز به یک طرح برای کسب و کار کوچک شما، عبارتند از:

  • اگر قصد درخواست وام بانکی دارید، و یا تمایل دارید کسب و کار خود را به سرمایه گذاران و یا یک شریک معرفی کنید، به یک طرح کسب و کار نیاز دارید.
  • بدون مطالعه بازار هدف، بررسی و آنالیز رقبا، و انجام یک مطالعه امکان سنجی، هرگز نخواهید توانست ایده کسب و کار خود را ارزیابی کنید.
  • یک طرح کسب و کار کوچک خوب، نه تنها مشخص می کند شما در چه جایگاهی قرار دارید و در چه مسیری حرکت خواهید کرد، بلکه به شما کمک می کند که اقدامات مشخصی که برای رسیدن به اهداف خود نیاز دارید را شناسایی کنید و برای انجام آنها برنامه ریزی داشته باشید.
  • بخش مالی طرح کسب و کار می تواند اساسی برای بودجه بندی کسب و کار و یک ابزار مفید برای مدیریت جریان نقدینگی به شمار آید.

حال که مشخص شد چرا به یک طرح کسب و کار نیاز داریم، سوال بعدی این است که چگونه باید تدوین این طرح را شروع کنیم؟

مقایسه فرمت متداول طرح کسب و کار با طرح کسب و کار یک صفحه ای

انواع مختلفی از طرح های کسب و کار وجود دارند. طرح های استارتاپی، طرح برنامه ریزی داخلی، برنامه های استراتژیک، برنامه های اجرایی و طرح های کسب و کار با تمرکز بر توسعه از آن جمله هستند. هر یک از این طرح های کسب و کار دارای اهداف متفاوتی هستند. اما همه این نسخه ها عموما به یکی از دو فرمت اساسی تقسیم می شوند: طرح کسب و کار رایج (که به اصطلاح رسمی یا ساختار یافته است) و یا طرح کسب و کار ساده (یا طرح کسب و کار یک صفحه ای).

یک طرح کسب و کار با فرمت رایج، همان چیزی است که بیشتر صاحبان کسب و کارهای کوچک فکر می کنند (و اغلب از شنیدن نام آن دچار هراس می شوند). این طرح معمولا یک سند طولانی و بسیار رسمی است که حجم زیادی از اطلاعات را در بر دارد.

یک طرح کسب و کار با فرمت رایج به طور معمول شامل بخش های زیر است:

  • خلاصه اجرائی: گزیده ای از مهم ترین اطلاعات طرح کسب و کار
  • معرفی شرکت: محل شرکت شما، اندازه شرکت، چشم انداز و مأموریت آن، آنچه انجام می دهید و آنچه امیدوار به انجام آن هستید.
  • محصولات یا خدمات: هر آن چیزی که به فروش می رسانید و از طریق آن ارزشی را برای مشتریان خود خلق می کنید.
  • تجزیه و تحلیل بازار: یک ارزیابی دقیق از بازاری که قصد فروش محصول یا خدمات خود را در آن دارید و یک جمع بندی از اندازه و شرایط بازار هدف و همچنین سهم و عملکرد رقبا.
  • استراتژی بازاریابی: یک طرح کلی که نشان دهد کسب و کار شما چگونه به بازار ورود می کند و چگونه محصولات خود را قیمت گذاری کرده، تبلیغ می کنید و به فروش فروش می رسانید.
  • خلاصه مدیریتی: کسب و کار خود را چگونه سازمان دهی می کنید، چه کسانی در آن همکاری خواهند کرد و چگونه آن را مدیریت می کنید.
  • تجزیه و تحلیل مالی: جزئیات تامین مالی در شرایط فعلی، بودجه مورد نیاز برای رشد در آینده، و همچنین برآورد هزینه های عملیاتی کسب و کار

خبر نه چندان خوب این است که تدوین یک طرح کسب و کار با این فرمت، مدت زمان زیادی را طلب می کند و برای انجام آن تحقیقات زیادی لازم است. اما خبر خوب این است که هر کسب و کاری الزاما نیاز به چنین طرحی ندارد و در بسیاری موارد می توان از یک طرح کسب و کار ساده یا یک صفحه ای استفاده کرد.

طرح کسب و کار یک صفحه ای

طرح کسب و کار یک صفحه ای، یک طرح ساده و کوتاه است که می توان از آن به عنوان یک نقطه شروع برای تدوین یک طرح کسب و کار رایج استفاده کرد. اگر قصد تدوین طرح کسب و کار کوچک خود را دارید، باید ابتدا به پاسخ سؤال های زیر فکر کنید:

  • چشم انداز: چه ارزشی را ایجاد می کنید؟ کسب و کار شما پس از یک سال، سه سال و پنج سال در چه شرایطی خواهد بود؟
  • مأموریت: مأموریت شما چیست؟ چرا می خواهید این تجارت را شروع کنید؟
  • اهداف: آیا اهداف کسب و کار شما ویژگی‌های اهداف SMART را دارند؟ چگونه خواهید توانست موفقیت خودتان را در رسیدن به این اهداف ارزیابی کنید؟
  • استراتژی: چگونه می خواهید کسب و کار خود را شروع کنید؟ قصد فروش چه محصولی را دارید؟ با چه کیفیتی؟ ارزش منحصر به فردی که تنها شما آن را ارائه می دهید (unique selling proposition) و کسب و کار شما را از سایر رقبایتان متمایز می کند چیست؟
  • سرمایه استارتاپ: مبلغ کل سرمایه ای که برای شروع کار به آن نیاز دارید چقدر است؟
  • هزینه های پیش بینی شده: هزینه های ماهانه مربوط به اجرای کسب و کارتان را بلافاصله پس از راه اندازی، در سه ماهه اول، در شش ماهه اول و در سال اول چه مقدار تخمین می زنید؟
  • درآمد مورد انتظار: پیش بینی می کنید که درآمد ماهانه شما بلافاصله پس از راه اندازی، در سه ماهه اول، در شش ماهه اول و در یک سال اول چه مقدار باشد؟
  • برنامه اجرایی: آیا می توانید فهرستی از وظایف و کارهایی که باید انجام دهید را تهیه کنید؟ مراحلی که در ادامه مسیر راه اندازی و توسعه کسب و کار به آنها خواهید رسید و معیارهای کمی و کیفی که در هر مرحله باید به آنها دست یابید را نیز تدوین کنید.

با یافتن پاسخ این پرسش ها، طرح کسب و کار کوچک شما آماده شده و می توانید در شروع کار خود از آنها استفاده کنید. اشتباه بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک این است که طرح کسب و کار خود را تنها به این دلیل تدوین می کنند که قبلا کسی به آنها انجام این کار را توصیه کرده است، و پس از مدتی نیز به طور کامل آن را فراموش می کنند. در صورتی که این سند یک ابزار داخلی در کسب و کار شما است که لازم است به طور مداوم مورد استفاده قرار گیرد. همچنین لازم است که در صورت نیاز آن را به روزرسانی کنید تا همواره و با تغییر شرایط برای شما قابل استفاده باشد. به یاد داشته باشید که کارآمد ترین طرح های کسب و کار کوچک، آنهایی هستند که به عنوان یک سند زنده، برای کمک به تصمیم گیری بهتر و تعیین مسیر حرکت در کسب و کار شما، استفاده می شوند.

نویسنده: پویا محمدی
 

امتیاز دهید :
به اشتراک بگذارید :
چاپ این صفحه

نظر دهید

گزارش

نظرات کاربران